只要一有空，罗炳友就从鞍山往北京跑，整整跑了两年。
一到北京，他就直奔清华大学。两年他跑了16趟。
只有初中学历的罗炳友屡屡跑清华大学，并不是为了去上学或镀金。他的目标只有一个：聘请一名懂技术电机研究生或找一名专家。
2002年初，罗炳友的鞍山华宇电气有限公司成立还不到一年。公司生产的电磁搅拌器，虽然市场前景广阔，但由于技术不过关存在缺陷。如果解决不了技术问题，产品肯定打不开市场，企业早晚要关闭。
请一位过硬的技术人才迫在眉睫。
清华大学是国内最有名的理工科院校之一，要找人就应该到那里去。从台州农村走出来的罗炳友的想法很朴素。
罗炳友，初中毕业后曾在大队里开过拖拉机。1979年，当改革开放的春天来临时，看到很多同学朋友在外闯，罗也想走出去。当时，东北作为重工业基地，有大批大型企业，深深地吸引着想见大世面、做大企业的罗炳友。
初到东北，罗主做推销，推销家乡的塑料制品，第一年就赚了1000元，回到家感觉很有面子。
后来，在辽宁鞍山一带做生意的罗炳友敏锐地发现，家乡路桥、泽国一带废旧变压器、电机拆解业兴起，而鞍山一带大企业多，经常有淘汰下来的电机、变压器等，而且回收过来十分便宜。罗又开始做废弃电机的生意，一年下来居然可以赚五六万元。
做废旧电机生意，让鞍山成为罗炳友的事业发展“根据地”。
根据地是不能丢的，一定要在清华大学找到企业急需的人才。
但是，清华的门不是随便就能进的。为了进去，罗炳友不停地跟门卫说好话。今天进不了，就明天进，以至于后来跟门卫都混熟了，罗买来几包烟相送，得以进入校园。
没有熟人，没有关系，进了校园还是两眼一抹黑。罗炳友逢人就打听，后来找到电机系的一位副主任。但是，一听说是民营企业要人，人家谈都不谈，罗炳友很多次被拒之门外。
无论怎样碰壁都没有灰心。
罗炳友干脆赖在校园里，该吃饭的时候，就跑到食堂里掏出钱让大学生帮忙买，吃饭的时候，也不忘记找一些教工模样的人聊天，争取获得一些信息。
在鞍山这么多年，虽然辗转做过好几个行当，但罗炳友从来没有放弃过。
1988年，一直做废旧电机买卖生意的罗炳友觉得，如此下去终究成不了气候，最好的出路是办一家工厂，做一番大事业。
家乡的人搞废旧电机拆解，实际上就是废物再利用。经常接触大企业鞍钢的罗炳友发现，鞍钢有大量圆钢废料，买过来相当便宜。如果开一家拔丝厂，把这些废弃圆钢拔成标准件，再卖出去，肯定有好的利润。
说干就干，罗炳友与朋友一起开了一家拔丝厂，将廉价买的圆钢拔成超市小推车用的标准件，给青岛的一家企业配套，第一年居然挣了10多万元，第二年挣到30多万元。
一直到1996年，鞍钢开始不卖废料，导致原材料价格太高，赚不了钱。罗炳友又开始考虑企业转型。
经常与鞍钢打交道，获悉各大钢厂所需的高科技产品——电磁搅拌器，一般都进口，而且价格不菲，利润空间相当大，罗炳友开始反思，以前自己生意虽然赚了不少钱，但总做不长久，就是因为自己的产品科技含量低，在市场逐步发展中越来越缺乏竞争力。
因此，必须要把电磁搅拌器产品做成功。
已经是第16次“赖”进清华大学的校园。这一次，罗炳友还是没有请来人才。不过，执著的他意外得到一个信息：在食堂吃饭的闲聊中，碰巧遇到一位浙江老乡。他告诉罗，有一个大学的老师在河北一家工厂任副总工程师，是一个不错的人选。
锲而不舍的罗炳友一趟又一趟跑到河北，找到这名副总工程师请他帮忙解决技术难题。又是一次次遭到拒绝，罗仍然不死心，每天打出租车跟着人家上下班。罗的诚心终于打动了这名副总工程师。
在罗炳友的公司，这位工程师看到了企业的前景，最终留了下来。
国内钢厂进口直径一米左右的一个电磁搅拌器产品，需要100万元，而华宇公司生产出来的同类同质产品价格仅为35万元。凭借质优价廉的优势，华宇公司的产品很快打开市场。现在，全国30多个大型钢厂都用上了华宇电气公司的产品，包括上海的宝钢、湖北的武钢以及老家浙江的杭钢等。
华宇公司的年产值达3500多万元，经济效益非常可观。罗炳友的目标是在现有的产品基础上努力开发新品，把企业打造成亿元企业。
商战经典案例
国内很多钢厂都从知名的ABB公司（瑞典一家跨国公司）进口电磁搅拌器产品，罗炳友的华宇电气公司虽然小，但也生产这种产品，两家公司的关系无疑是一种竞争关系。
2004年7月，罗炳友在杭钢遇到一个老外，恰好是ABB公司的人员。虽然语言不通，但罗炳友一直“缠”着这名老外，提出和ABB公司合作的想法，要他们公司出设计，自己公司组织生产，而利润只拿四六分成的小头。
谈了好几次，老外也不肯把罗的想法带回总部。罗炳友想方设法了解其饮食习惯，大热天跑到外面买来牛排相送，后来终于感动了老外。过了两个月，ABB公司派人到华宇公司考察，最后同意合作，实现了品牌优势和成本优势的互补，达到共赢。
此举使华宇公司迅速扩大市场，产值得到大幅提升。同时，企业也学到了先进的管理模式。
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